株式会社シーライフ（島根県）「浜田の新鮮な魚の美味しさを世界へ届ける」

令和3年度取組事例

  事業者の概要

• 所在地：島根県浜田市原井町907-2
• 代表者：代表取締役 河上 清志
• 主な品目：魚干物・缶詰・のどぐろ 加工品等
• 主な輸出先国・地域：シンガポール、中国（香港）等
• 事業概要：浜田漁港で水揚げされた魚を加工し、国内百貨店や通信等で干物25万枚、魚の缶詰3万缶を販売。

  輸出の取組内容

• 2017年から国内商社を通じ、海外では馴染みのない高級魚の「のどぐろ」「ふぐ」などの新鮮な魚を使った干物を希少性・食べ方などを訴求し、富裕層を中心に魚の美味しさをPRし輸出。
• 2019年には日本系飲食店や現地の小売店及び外資系小売店等へ加工品（のどぐろ干物140キログラム、ふぐ干物400キログラム、缶詰600缶）を販売し、輸出額430万円を達成。コロナ禍前のPR活動が功を奏し、2020年の輸出額も前年の水準を確保。
• リモート商談会（主催：JETRO）を約20社と実施。バンコクの輸入業者と商談が成立し、日本食レストラン向けに、のどぐろフィレ60キログラム・その他干物70キログラムを輸出。さらなる販路拡大を目指して、シンガポール・香港を中心に現地との安定的な関係構築に取組む。

  取組経緯

• 国内の魚消費の低迷・人口減少から販路拡大の一つとして輸出相談をJETROへ行った。
• 国・県等の参加費助成などを活用し、2017年～19年に香港など七都市で商談会・試食販売の取組みを始めた。

  課題と対応方法

• 言語の違いによりのどぐろや干物の価値が伝わりにくい。
  展示会等に参加し、商品PRを輸入業者や飲食店シェフ等に行い、連絡を密に取ることで需要動向を収集。
  リモート商談会では、写真・動画等の映像等を増やし、営業・フォローをきめ細やかに行うことで販路を開拓。
  
• ニーズや動向をつかめずセールスポイントを絞り切れない。
  多くの商品バリエーションを準備し、商談相手の興味を引く。また、安全・安心であることを無添加の商品として表示して販売。（完売したこともあり。）

  実績

• 輸出額
  2018年：415万円、2019年：430万円、2020年：422万円
• 輸出国・地域割合
  シンガポール：75%、中国（香港）：25%

  今後の事業展開

• バンコク、カンボジアなどへ販路を開拓し、“浜田ブランド「どんちっちノドグロ」の浸透”と“輸出額 1,000万円”を目指す。
• 輸出先現地会社との関係強化により、輸出先で浜田市フェアの開催や浜田市内の事業者の商材のPRを行うことで浜田市の地域振興や地域経済の活性化を目指す。

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