國和産業株式会社（岡山県）「柿から地方創生プロジェクト ～ 挑戦、そして世界へ ～」

令和3年度取組事例

  事業者の概要

• 所在地：岡山県倉敷市玉島乙島7132
• 代表者：代表取締役社長 友國 正明
• 主な品目：干し柿加工菓子、フルーツゼリー、羊羹等
• 主な輸出先国・地域：台湾、香港、タイ、アメリカ等
• 事業概要：1971年創業、干し柿加工菓子、瀬戸内フルーツゼリー等の製造・販売業。柿から干し柿、干し柿加工菓子までの一貫した生産ラインを持ち、干し柿加工に特化した技術を持つ。近年、農業にも参入。日本全国のスーパーや量販店、道の駅等で販売を展開。

  輸出の取組内容

• 2016年、合弁子会社を通じて当社及び他社商品の輸出を開始。
• 2017年にタイ、2018年に香港、台湾向け輸出を開始。
• 2020年、社長自ら出演した台湾のTVショッピング（MOMO）の効果もあり、販売高が伸張。（前年比338％）
• 2022年、「WeChat」を手掛ける中国テンセント社及びJETROの連携による越境ECプラットフォーム「日本国家館」でも販売を開始。

  取組経緯

• 2003年、中国に合弁会社を設立し、その会社に原料としてゆずの粉末を輸出したのが輸出のはじまり。
• 国内の人口減少・お土産需要減による市場の縮小が想定されることから、海外顧客の獲得・拡大を検討。

  課題と対応方法

• 海外バイヤーから求められる衛生管理基準を満たしていない。
  2021年に国の補助事業を活用して国際衛生基準JFS-B認証を取得し、海外販路を拡大。
• 賞味期間が短い干し柿加工品が主力なため、年間を通した販売・輸出ができない。
  冷凍による賞味期間の延長や、地元瀬戸内地域特産の白桃・ぶどう・レモン等を使用した常温で保存ができるゼリー商品を開発、周年での販売・輸出が可能となった。

  実績

• 輸出額
  2018年度：572万円、2019年度：274万円、2020年度：925万円
• 輸出国・地域割合
  台湾：92.0%、香港：4.0%、その他：4.0%

  今後の事業展開

• 柿で「地方創生プロジェクト」を立ち上げ、高齢化により放棄地となった柿畑を受け入れ、後世に継承していく。農業にも参入し、岡山県内で有名な「沢田の富有柿」や「矢掛の西条柿」の管理も始動。2022年から自社商品の原料として活用を開始予定。
• アジア向け業務用果汁、ヨーロッパ向け業務用干し柿加工品、アメリカ向け干し柿を輸出の柱にしていく予定。

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國和産業株式会社（岡山県）「柿から地方創生プロジェクト ～ 挑戦、そして世界へ ～」(PDF : 194KB)