株式会社本家松浦酒造場（徳島県）「『鳴門鯛』徳島の酒を世界へ輸出」

令和5年度取組事例

  事業者の概要

• 所在地：徳島県鳴門市大麻町池谷字柳の本19番地
• 代表者：代表取締役  立花  治
• 主な品目：酒類
• 主な輸出先国・地域：アメリカ、オーストラリア、シンガポール等
• 事業概要：1804年創業。酒類の製造・販売。徳島県鳴門市内で唯一の清酒醸造蔵で、徳島県産米にこだわり、徳島県産酵母を使用した日本酒は、海外の日本酒コンクールで受賞するなど、高い評価を受けている。

  輸出の取組内容

• 1987年、アメリカ、香港へ輸出。その後、輸出先をオーストラリア、シンガポール、EU等に拡大し、現在は14カ国へ輸出。
• ジェトロ等が主催する商談会に参加するとともに、徳島県内で開催される商談会を中心に参加。
• 徳島県酒造組合の加盟5社で連携し、シンガポール向けにインターネットによる日本酒の実演販売「ライブコマース」を実施。
• 商社を通じた間接貿易をしつつ、自社で対応可能な国については直接貿易をしている。

  取組経緯

• 売上増加を目指し、海外へ販路を検討する中、1987年、輸出商社を通じ、アメリカ、香港へ輸出を開始。
• ジェトロの伴走支援プログラムを利用し、販路を拡大。

  課題と対応方法

• 海外での自社製品の認知向上
  自社の日本酒「鳴門鯛」のネーミングに、国内における鯛のおめでたいイメージを重ねた販売活動を実施。
• 現地でのニーズ把握
  海外商談会に際し、商談企業の日本法人と事前打合せし、現地企業に合わせた自社製品の提案。

  実績

• 輸出額
  2020年：2,000万円、2021年：2,700万円、2022年：3,100万円
• 輸出国・地域割合
  アメリカ：74%、オーストラリア：7%、シンガポール：7%、その他：12%

  今後の事業展開

• 中東市場などの新たな販路を開拓するとともに、輸出先現地での人脈等の活用による販路拡大を目指す。
• 直売所や酒蔵見学等を通じて外国人観光客を取り込み、海外での情報発信を狙うとともに、インバウンドにも注力していく。
• 当酒造場を育む美しい農村等の景観などを海外に情報発信し、徳島県産農産物を使ったリキュールの輸出拡大を目指す。

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株式会社本家松浦酒造場（徳島県）「『鳴門鯛』徳島の酒を世界へ輸出」(PDF : 438KB)