有限会社高知アイス（高知県）「世界へ届ける！高知のおいしい氷菓！」

令和7年度取組事例

  事業者の概要

• 所在地：高知県吾川郡いの町下八川乙683
• 代表者：代表取締役 浜町 光次郎
• 主な品目：氷菓（アイスクリーム・シャーベット）、ゆず果汁、希釈ゆず
• 主な輸出先国・地域：香港、タイ、米国など
• 事業概要：アイスクリーム・ゆず製品製造卸業。吾川郡いの町の本社工場にて製品を製造。須崎市浦ノ内に果実の搾汁工場。いの町、高知市内に直営カフェ2店舗。ファミリーマートFC1店舗。

  輸出の取組内容

• 2009年から海外の百貨店などで行われる日本フェアに出展。当時は柚子も知られていない状況で、まず柚子の説明から始めた。
  最初に着手したのは、香港・シンガポール。
• 年間4か月ほどフェアなどに出展し、現地のお客様→現地商社→日本国内商社へ繋いでいき、量販店、外食などに販路を拡げた。
• ハワイ・タイ・UAE・マレーシア・インドネシアと徐々に輸出国を増やしていき、2021年に輸出売上1億円を突破した。

  取組経緯

• アイスクリームは冬に売れない。であれば、年中暑い国、日本と気温が逆の国で販売すればいいと考え、海外販路開拓を開始した。
• BtoCの顧客に分かりやすい、POPを作成して興味をもってもらい、購買に繋げた。

  課題と対応方法

• 認知度の向上
  現地のスーパーマーケットのフェアや展示会などで試食販売を行い認知を広げた。
• 原料の確保
  自社で搾汁工場を建て、生産者から直接購入ルートを作り原料不足問題を解決した。
• 言語の壁
  外国人の雇用を積極的に行い、英語が話せる人材を確保した。

  実績

• 輸出額
  2022年度：11,700万円、2023年度：11,300万円、2024年度：11,200万円
• 輸出先国・地域割合
  香港：35%、タイ：19％、米国：13％、その他：33%

  今後の事業展開

• 今後も現地展示会、商談会に積極的に出展し、海外営業部の人員を増やすことで更なる販路拡大を目指す。
• 現在、間接貿易が9割を占めているが、直接貿易にも積極的にチャレンジし売上増加を目指す。

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